Marketing Fondamental

Lernen Sie grundlegendes Marketing!

In einer Zeit, in der sich die Lebenszyklen verkürzen, in der die Produktpalette immer größer wird, in der sich die Vertriebsketten verändern, entwickelt sich die Technologie weiter; Die Beherrschung des Marketings ist zu einem wesentlichen Element geworden, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Daher kann ein schlecht verwaltetes Marketingsystem endlose Probleme verursachen! Unternehmensführer beginnen endlich zu begreifen, dass Kunden, Großhändler und Wiederverkäufer anspruchsvoller geworden sind, dass sie anspruchsvollere Produkte verlangen und dass sie infolgedessen zunehmend unzufrieden mit der Qualität der angebotenen Dienstleistungen sind. und zunehmend bestrebt sind, ihre Unzufriedenheit zum Ausdruck zu bringen bekannt.
Alle Experten sind sich einig, dass die Probleme der Marketing- und Logistiksysteme ihre Wurzeln in viel tieferen und allgemeineren Phänomenen haben.
1. Es wurde erkannt, dass sich die Produktlebenszyklen in vielen Industriezweigen verkürzen. Die Lebensdauer von Audiogeräten (z. B. Heimmusikgeräten und Autoradios) ist im letzten Jahrzehnt von einigen Jahren auf einige Monate gesunken. Daher sind Unternehmen, die alles Mögliche getan haben, um die Kosten zu senken, indem sie auf die Serienfertigung in großen Serien umgestiegen sind, regelmäßig mit Überbeständen konfrontiert und nicht in der Lage, mit dem Tempo der Markteinführung neuer Produkte durch die Konkurrenz mitzuhalten.
2. Die Produktpalette hat sich immer weiter vervielfältigt und da sie immer umfangreicher sein muss, um den ständig wachsenden Geschmäckern und Ansprüchen der Kunden gerecht zu werden, erhöht sich zwangsläufig auch der Lagerbestand in der Fabrik und auf dem Feld.
3. Das Machtgleichgewicht in der Vertriebskette verlagert sich vom Hersteller zum Verkäufer. Eine vom McKinsey-Büro (mit Sitz in Amsterdam) durchgeführte Studie zum Farbfernsehmarkt ergab, dass die Kaufentscheidung vor einigen Jahren auf dem Markenimage und technischen Merkmalen beruhte. Derzeit haben die Wiederverkäufer den größten Einfluss auf die Entscheidung des Kunden. Da Wiederverkäufer den Kunden problemlos von einer Marke auf eine andere umlenken können, können sie ihre Lagerbestände beruhigt reduzieren und Lieferungen innerhalb kürzester Zeit anfordern. Die Hersteller müssen sich diesem Druck stellen, sonst riskieren sie, Marktanteile zu verlieren. Sie sind daher verpflichtet, die Funktionsweise ihres Logistik- und Marketingsystems zu verbessern.
4. Das Aufkommen kostengünstiger und leistungsstarker Informationsverarbeitungs- und -übertragungssysteme hat die Steuerung von Logistiksystemen revolutioniert. Mit diesen neuen Techniken können Unternehmensleiter Umsatz- und Bestandsprognosen auf Produktionsebene schneller und häufiger aktualisieren und Fabriken können flexibler auf sich ändernde Marktbedingungen reagieren.
Letztendlich ist klar, dass sich das Marketing, wie wir es kennen, so weit entwickelt hat, dass es eine eigenständige Disziplin im Bereich des Managements (Marketingmanagement) darstellt. Märkte steuern die Produktion und sind der Schlüssel zum Erfolg von Unternehmen bei ihrem Versuch, sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld zu positionieren.
Diese Vorlesungsunterlagen richten sich vor allem an Studierende der Wirtschafts- und Managementwissenschaften und können auch eine gute Grundlage für alle sein, die wissen möchten, was Marketing ist.