Marketing Fondamental

मौलिक विपणन सीखें!

ऐसे समय में जब जीवन चक्र छोटा हो रहा है, जब उत्पाद श्रृंखलाएं बढ़ रही हैं, जब वितरण श्रृंखलाएं बदल रही हैं, प्रौद्योगिकी का विकास जारी है; प्रतिस्पर्धा में टिके रहने के लिए विपणन में निपुणता एक आवश्यक तत्व बन गई है; इसलिए एक खराब प्रबंधित विपणन प्रणाली अंतहीन समस्याएं पैदा कर सकती है! व्यापारिक नेता अंततः यह समझने लगे हैं कि ग्राहक, थोक विक्रेता और पुनर्विक्रेता अधिक मांग वाले हो गए हैं, कि वे अधिक परिष्कृत उत्पादों की मांग कर रहे हैं और परिणामस्वरूप, वे दी जाने वाली सेवा की गुणवत्ता से तेजी से असंतुष्ट हैं। और अपना असंतोष व्यक्त करने के लिए उत्सुक हैं ज्ञात।
सभी विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि विपणन और लॉजिस्टिक्स प्रणालियों द्वारा उत्पन्न समस्याओं की जड़ें बहुत गहरी और अधिक सामान्य घटनाओं में हैं।
1. यह महसूस किया गया है कि कई औद्योगिक क्षेत्रों में, उत्पाद जीवन चक्र सिकुड़ रहे हैं। पिछले दशक में ऑडियो उपकरण (उदाहरण के लिए, घरेलू संगीत उपकरण और कार रेडियो) का जीवनकाल कुछ वर्षों से घटकर कुछ महीनों तक रह गया है। इस प्रकार, जिन कंपनियों ने बड़ी श्रृंखला में बैच निर्माण को अपनाकर लागत कम करने के लिए हर संभव प्रयास किया है, वे खुद को नियमित रूप से ओवरस्टॉक करती हैं और प्रतिस्पर्धा द्वारा लॉन्च किए गए नए उत्पाद की गति को बनाए रखने में असमर्थ पाती हैं।
2. उत्पाद श्रेणियों का प्रसार जारी है और ग्राहकों की बढ़ती रुचि और मांगों को पूरा करने के लिए उन्हें अधिक से अधिक व्यापक होना चाहिए, कारखाने और क्षेत्र में स्टॉक का स्तर आवश्यक रूप से बढ़ जाता है।
3. वितरण श्रृंखला में शक्ति का संतुलन निर्माता से विक्रेताओं की ओर स्थानांतरित हो रहा है। मैकिन्से कार्यालय (एम्स्टर्डम स्थित) द्वारा किए गए रंगीन टेलीविजन बाजार के एक अध्ययन से पता चला है कि कुछ साल पहले खरीदारी का निर्णय ब्रांड छवि और तकनीकी विशेषताओं पर आधारित था। वर्तमान में, पुनर्विक्रेता ही ग्राहक के निर्णय पर सबसे अधिक प्रभाव डालते हैं। चूंकि पुनर्विक्रेता आसानी से ग्राहक को एक ब्रांड से दूसरे ब्रांड की ओर मोड़ सकते हैं, वे मन की पूरी शांति के साथ अपने स्टॉक के स्तर को कम कर सकते हैं और बहुत कम समय के भीतर डिलीवरी की मांग कर सकते हैं। निर्माताओं को इस दबाव का सामना करना होगा या अपनी बाजार हिस्सेदारी खोने का जोखिम उठाना होगा; इसलिए वे अपनी लॉजिस्टिक्स और मार्केटिंग प्रणाली की कार्यप्रणाली में सुधार करने के लिए बाध्य हैं।
4. सस्ती और शक्तिशाली सूचना प्रसंस्करण और ट्रांसमिशन प्रणालियों के उद्भव ने रसद प्रणालियों को नियंत्रित करने के साधनों में क्रांति ला दी है। इन नई तकनीकों के साथ, व्यवसाय प्रबंधक विनिर्माण-स्तर की बिक्री और इन्वेंट्री पूर्वानुमानों को अधिक तेज़ी से और अधिक बार अपडेट कर सकते हैं और कारखाने बदलती बाज़ार स्थितियों के प्रति अधिक लचीले ढंग से प्रतिक्रिया कर सकते हैं।
अंततः, यह स्पष्ट रूप से समझा जाता है कि विपणन, जैसा कि हम जानते हैं, प्रबंधन (विपणन प्रबंधन) के क्षेत्र में एक अलग अनुशासन बनाने के बिंदु तक इतना विकसित हो गया है। बाजार उत्पादन का मार्गदर्शन करते हैं और तेजी से प्रतिस्पर्धी संदर्भ में खुद को स्थापित करने के प्रयास में कंपनियों की सफलता की कुंजी बनते हैं।
ये पाठ्यक्रम नोट्स मुख्य रूप से व्यवसाय या प्रबंधन विज्ञान के छात्रों के लिए हैं और यह जानने के इच्छुक किसी भी व्यक्ति के लिए एक अच्छा आधार बन सकते हैं कि मार्केटिंग क्या है।