Marketing Fondamental

学习营销基础！

在生命周期缩短、产品种类激增、分销链发生变化的时代，技术不断发展；掌握营销已成为在竞争中立于不败之地的重要因素；因此，管理不善的营销系统会带来无穷无尽的问题！企业领导者终于开始认识到，客户、批发商和经销商的要求越来越高，他们需要更复杂的产品，因此，他们对所提供的服务质量越来越不满意，并且越来越渴望表达他们的不满。已知。
所有专家都一致认为，营销和物流系统带来的问题根源于更深层次和更普遍的现象。
1. 人们已经认识到，在许多工业部门，产品生命周期正在缩短。在过去的十年中，音频设备（例如家庭音乐设备和汽车收音机）的使用寿命从几年缩短到几个月。因此，那些千方百计通过大批量批量生产来降低成本的公司，却发现自己经常库存过剩，无法跟上竞争对手推出新产品的步伐。
2. 产品范围不断扩大，并且由于产品范围必须越来越广泛才能满足客户不断增长的品味和需求，因此工厂和现场的库存水平必然会增加。
3. 分销链中的权力平衡正在从制造商转向销售商。麦肯锡办事处（总部位于阿姆斯特丹）对彩电市场进行的一项研究表明，几年前的购买决策是基于品牌形象和技术特征。目前，对客户的决策影响最大的是经销商。由于经销商可以轻松地将客户从一个品牌转移到另一个品牌，因此他们可以完全放心地降低库存水平，并在很短的时间内要求交货。制造商必须面对这种压力，否则就有失去市场份额的风险；因此，他们有义务改善其物流和营销系统的运作。
4.廉价而强大的信息处理和传输系统的出现彻底改变了物流系统的控制手段。借助这些新技术，业务经理可以更快、更频繁地更新制造层面的销售和库存预测，工厂也可以更灵活地应对不断变化的市场状况。
最终，我们清楚地认识到，正如我们所知，营销已经发展到在管理领域（营销管理）构成一门独立学科的程度。市场引导生产，是企业在竞争日益激烈的环境中求得成功的关键。
这些课程笔记主要面向商业或管理科学专业的学生，​​也可以为任何希望了解什么是营销的人奠定良好的基础。