Marketing Fondamental

Leer fundamentele marketing!

In een tijd waarin de levenscycli korter worden, het productaanbod steeds groter wordt en de distributieketens veranderen, blijft de technologie zich ontwikkelen; beheersing van marketing is een essentieel element geworden om de concurrentie het hoofd te bieden; daarom kan een slecht beheerd marketingsysteem eindeloze problemen veroorzaken! Bedrijfsleiders beginnen eindelijk te begrijpen dat klanten, groothandelaren en wederverkopers veeleisender zijn geworden, dat ze steeds geavanceerdere producten eisen en dat ze als gevolg daarvan steeds ontevredener zijn over de kwaliteit van de aangeboden dienstverlening en steeds meer bereid zijn hun onvrede kenbaar te maken. bekend.
Alle specialisten zijn het erover eens dat de problemen die worden veroorzaakt door marketing- en logistieke systemen hun wortels hebben in veel diepere en algemenere verschijnselen.
1. Men beseft dat in veel industriële sectoren de levenscycli van producten korter worden. De levensduur van audioapparatuur (bijvoorbeeld muziekapparatuur voor thuis en autoradio's) is de afgelopen tien jaar afgenomen van enkele jaren naar enkele maanden. Bedrijven die al het mogelijke hebben gedaan om de kosten te verlagen door over te gaan op batchproductie in grote series, merken dus dat ze regelmatig overbevoorrading hebben en niet in staat zijn het tempo van de lancering van nieuwe producten door de concurrentie bij te houden.
2. De productassortimenten zijn blijven groeien en omdat ze steeds uitgebreider moeten zijn om aan de steeds toenemende smaak en eisen van de klanten te voldoen, neemt het niveau van de voorraden in de fabriek en op het veld noodzakelijkerwijs toe.
3. Het machtsevenwicht in de distributieketen verschuift van de fabrikant naar de verkopers. Uit een onderzoek naar de kleurentelevisiemarkt, uitgevoerd door het McKinsey-kantoor (gevestigd in Amsterdam), bleek dat een paar jaar geleden de aankoopbeslissing gebaseerd was op merkimago en technische kenmerken. Momenteel zijn het de resellers die de meeste invloed hebben op de beslissing van de klant. Omdat wederverkopers de klant gemakkelijk van het ene merk naar het andere kunnen omleiden, kunnen ze met een gerust hart hun voorraadniveaus verlagen en binnen zeer korte tijd leveringen eisen. Fabrikanten moeten het hoofd bieden aan deze druk, anders lopen ze het risico hun marktaandeel te verliezen; zij zijn daarom verplicht om de werking van hun logistieke en marketingsysteem te verbeteren.
4. De opkomst van goedkope en krachtige informatieverwerkings- en transmissiesystemen heeft een revolutie teweeggebracht in de middelen om logistieke systemen te controleren. Met deze nieuwe technieken kunnen bedrijfsmanagers de verkoop- en voorraadprognoses op productieniveau sneller en vaker bijwerken en kunnen fabrieken flexibeler reageren op veranderende marktomstandigheden.
Uiteindelijk is het duidelijk dat marketing, zoals wij die kennen, zo ver is geëvolueerd dat het een aparte discipline op het gebied van management is geworden (Marketingmanagement). Markten sturen de productie en vormen de sleutel tot succes van bedrijven in hun pogingen zichzelf te positioneren in een steeds competitievere context.
Deze cursusnota's zijn vooral bedoeld voor studenten bedrijfs- of managementwetenschappen en kunnen ook een goede basis vormen voor iedereen die wil weten wat Marketing is.