Marketing Fondamental

เรียนรู้การตลาดขั้นพื้นฐาน!

ในช่วงเวลาที่วงจรชีวิตสั้นลง เมื่อกลุ่มผลิตภัณฑ์เพิ่มมากขึ้น เมื่อห่วงโซ่การจัดจำหน่ายมีการเปลี่ยนแปลง เทคโนโลยียังคงมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญในการยืนหยัดต่อการแข่งขัน ดังนั้นระบบการตลาดที่มีการจัดการไม่ดีอาจทำให้เกิดปัญหาไม่รู้จบได้! ในที่สุดผู้นำธุรกิจก็เริ่มเข้าใจว่าลูกค้า ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกมีความต้องการมากขึ้น พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนมากขึ้น และเป็นผลให้ พวกเขาไม่พอใจมากขึ้นกับคุณภาพของบริการที่นำเสนอ และกระตือรือร้นมากขึ้นที่จะทำให้ไม่พอใจมากขึ้น เป็นที่รู้จัก.
ผู้เชี่ยวชาญทุกคนเห็นพ้องกันว่าปัญหาที่เกิดจากระบบการตลาดและลอจิสติกส์มีรากฐานมาจากปรากฏการณ์ที่ลึกซึ้งและทั่วไปมากกว่ามาก
1. เป็นที่ทราบกันดีว่าในหลายภาคอุตสาหกรรม วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์กำลังหดตัว อายุการใช้งานของอุปกรณ์เครื่องเสียง (เช่น อุปกรณ์ดนตรีในบ้านและวิทยุในรถยนต์) ลดลงจากไม่กี่ปีเหลือเพียงไม่กี่เดือนในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ดังนั้น บริษัทที่ทำทุกอย่างเท่าที่ทำได้เพื่อลดต้นทุนโดยการนำการผลิตเป็นชุดมาใช้ในซีรีส์ขนาดใหญ่ พบว่าตัวเองมีสินค้าล้นสต๊อกอยู่เป็นประจำ และไม่สามารถตามทันการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่จากคู่แข่งได้
2. กลุ่มผลิตภัณฑ์ยังคงแพร่หลายอย่างต่อเนื่อง และเนื่องจากจะต้องกว้างขวางมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อตอบสนองรสนิยมและความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้น ระดับของสต็อกในโรงงานและในภาคสนามจึงจำเป็นต้องเพิ่มขึ้น
3. ความสมดุลของอำนาจในห่วงโซ่การจัดจำหน่ายกำลังเปลี่ยนจากผู้ผลิตไปยังผู้ขาย การศึกษาตลาดโทรทัศน์สีที่ดำเนินการโดยสำนักงาน McKinsey (ในอัมสเตอร์ดัม) แสดงให้เห็นว่าไม่กี่ปีที่ผ่านมา การตัดสินใจซื้อขึ้นอยู่กับภาพลักษณ์ของแบรนด์และคุณลักษณะทางเทคนิค ปัจจุบันเป็นตัวแทนจำหน่ายที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของลูกค้ามากที่สุด เนื่องจากผู้ค้าปลีกสามารถเปลี่ยนเส้นทางลูกค้าจากแบรนด์หนึ่งไปยังอีกแบรนด์หนึ่งได้อย่างง่ายดาย พวกเขาจึงสามารถลดระดับสต็อกของตนได้อย่างสบายใจและต้องการการส่งมอบภายในระยะเวลาอันสั้น ผู้ผลิตต้องเผชิญกับแรงกดดันนี้หรือเสี่ยงต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด พวกเขาจึงจำเป็นต้องปรับปรุงการทำงานของระบบโลจิสติกส์และการตลาด
4. การปรากฏตัวของระบบประมวลผลและส่งข้อมูลข้อมูลที่ไม่แพงและมีประสิทธิภาพได้ปฏิวัติวิธีการควบคุมระบบลอจิสติกส์ ด้วยเทคนิคใหม่เหล่านี้ ผู้จัดการธุรกิจสามารถอัปเดตยอดขายในระดับการผลิตและการคาดการณ์สินค้าคงคลังได้รวดเร็วและบ่อยยิ่งขึ้น และโรงงานสามารถตอบสนองได้อย่างยืดหยุ่นมากขึ้นต่อการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด
ท้ายที่สุดแล้ว เป็นที่เข้าใจกันอย่างชัดเจนว่าการตลาดอย่างที่เราทราบกันดีนั้น ได้พัฒนาไปมากจนถึงจุดที่ทำให้เกิดระเบียบวินัยที่แยกจากกันในด้านการจัดการ (การจัดการการตลาด) ตลาดเป็นแนวทางในการผลิตและเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัทต่างๆ ในความพยายามที่จะวางตำแหน่งตัวเองในบริบทที่มีการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น
บันทึกย่อหลักสูตรเหล่านี้มีไว้สำหรับนักศึกษาในสาขาธุรกิจหรือวิทยาการจัดการเป็นหลัก และอาจเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับใครก็ตามที่อยากรู้ว่าการตลาดคืออะไร