Marketing Fondamental

Tìm hiểu tiếp thị cơ bản!

Vào thời điểm mà vòng đời đang rút ngắn lại, khi số lượng sản phẩm ngày càng tăng lên, khi chuỗi phân phối đang thay đổi thì công nghệ vẫn tiếp tục phát triển; sự thông thạo về tiếp thị đã trở thành một yếu tố thiết yếu để đứng vững trước sự cạnh tranh; do đó một hệ thống tiếp thị được quản lý kém có thể gây ra vô số vấn đề! Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cuối cùng cũng bắt đầu hiểu rằng khách hàng, nhà bán buôn và người bán lại ngày càng khắt khe hơn, họ ngày càng đòi hỏi những sản phẩm phức tạp hơn và do đó, họ ngày càng không hài lòng với chất lượng dịch vụ được cung cấp và ngày càng mong muốn thể hiện sự bất mãn của mình. được biết đến.
Tất cả các chuyên gia đều đồng ý rằng các vấn đề do hệ thống tiếp thị và hậu cần đặt ra đều có nguồn gốc từ những hiện tượng sâu sắc hơn và tổng quát hơn nhiều.
1. Người ta nhận thấy rằng trong nhiều lĩnh vực công nghiệp, vòng đời sản phẩm đang bị thu hẹp lại. Tuổi thọ của thiết bị âm thanh (ví dụ: thiết bị nghe nhạc tại nhà và radio trên ô tô) đã giảm từ vài năm xuống còn vài tháng trong thập kỷ qua. Do đó, các công ty đã làm mọi cách có thể để giảm chi phí bằng cách áp dụng sản xuất hàng loạt với số lượng lớn sẽ thường xuyên nhận thấy mình bị tồn kho quá mức và không thể theo kịp tốc độ tung ra sản phẩm mới của đối thủ cạnh tranh.
2. Các chủng loại sản phẩm tiếp tục phát triển và do chúng ngày càng phải đa dạng hơn để đáp ứng thị hiếu và nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng nên mức tồn kho trong nhà máy và ngoài hiện trường nhất thiết phải tăng lên.
3. Cán cân quyền lực trong chuỗi phân phối đang chuyển dịch từ nhà sản xuất sang người bán. Một nghiên cứu về thị trường tivi màu do văn phòng McKinsey (có trụ sở tại Amsterdam) thực hiện cho thấy cách đây vài năm quyết định mua hàng dựa trên hình ảnh thương hiệu và đặc điểm kỹ thuật. Hiện nay, chính các đại lý là người có ảnh hưởng nhiều nhất đến quyết định của khách hàng. Vì các đại lý có thể dễ dàng chuyển hướng khách hàng từ thương hiệu này sang thương hiệu khác, họ có thể giảm mức tồn kho mà hoàn toàn yên tâm và yêu cầu giao hàng trong thời gian rất ngắn. Các nhà sản xuất phải đối mặt với áp lực này nếu không sẽ có nguy cơ mất thị phần; do đó họ có nghĩa vụ phải cải thiện chức năng của hệ thống tiếp thị và hậu cần của mình.
4. Sự xuất hiện của các hệ thống truyền tải và xử lý thông tin mạnh mẽ và rẻ tiền đã cách mạng hóa các phương tiện kiểm soát hệ thống hậu cần. Với những kỹ thuật mới này, các nhà quản lý doanh nghiệp có thể cập nhật dự báo doanh số và hàng tồn kho ở cấp độ sản xuất nhanh hơn và thường xuyên hơn, đồng thời các nhà máy có thể phản ứng linh hoạt hơn trước những thay đổi của điều kiện thị trường.
Cuối cùng, người ta hiểu rõ ràng rằng tiếp thị, như chúng ta biết, đã phát triển đến mức hình thành một bộ môn riêng trong lĩnh vực quản lý (Quản lý tiếp thị). Thị trường hướng dẫn sản xuất và là chìa khóa thành công của các doanh nghiệp trong nỗ lực định vị mình trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng tăng.
Những ghi chú khóa học này chủ yếu dành cho sinh viên ngành khoa học kinh doanh hoặc quản lý và cũng có thể là cơ sở tốt cho bất kỳ ai muốn biết Tiếp thị là gì.